ระบบการตลาดของแผ่นใยไม้อัดแข็งในประเทศไทย

บทคัดย่อ

การศึกษาครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อพิจารณาถึงการผลิต การตลาด โครงสร้างตลาด พฤติกรรมตลาดและผลการดำเนินงานตลาดของแผ่นใยไม้อัดแข็งเพื่อเป็นแนวทางในการวางแผนด้านการปลูกสร้างสวนป่าและด้านการตลาดของแผ่นใยไม้อัดแข็งในอนาคตโดยการใช้แบบสอบถามเป็นเครื่องมือในการเก็บข้อมูล จากการศึกษาพบว่า มีโรงงานไม้อัดแข็งรวม 4 โรงงาน วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตคือ ไม้ยูคาลิปตัส และเศษไม้ ปัญหาทางด้านการผลิตที่พบคือ คุณภาพของวัตถุดิบ ปริมาณของวัตถุดิบไม่เพียงพอในฤดูฝน เครื่องจักรเก่า ขาดแรงงานที่มีประสบการณ์ และต้นทุนการผลิตสูง ช่องทางการตลาดพบว่าจะมีการจำหน่ายแผ่นใยไม้อัดแข็งผ่านผู้ค้าปลีกบริษัทในเครือ โรงงานเฟอร์นิเจอร์ และตลาดต่างประเทศ ปัญหาทางด้านการตลาดที่พบคือ มีการแข่งขันสูงและราคาของผลิตภัณฑ์ในตลาดต่างประเทศต่ำกว่า โครงการการตลาดของแผ่นใยไม้อัดแข็งเป็นแบบผูกขาดความแตกต่างในตัวสินค้ามีไม่มากนัก ซึ่งผู้ผลิตได้เน้นไปที่การสร้างความแตกต่างด้านการให้บริการแก่ลูกค้าเพิ่มขึ้น อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดมีมาก เนื่องจากเป็นธุรกิจที่ใช้เงินลงทุนสูงไม่น้อยกว่า 277 ล้านบาทสำหรับโรงงานขนาดเล็ก รวมถึงอุปสรรคจากต้นทุนด้านเทคนิคการผลิต ด้านบุคลากร และอุปสรรคเนื่องจากความแตกต่างในด้านตัวสินค้าเป็นปัจจัยสำคัญที่ผู้ผลิตรายใหม่ต้องคำนึงถึง สำหรับพฤติกรรมตลาดพบว่าไม่สามารถใช้นโยบายด้านราคาได้เนื่องจากมีสินค้าในสามารถทดแทนได้และราคาขึ้นอยู่กับราคาในตลาดโลก ส่วนนโยบายด้านสินค้าจะเน้นกลยุทธ์ตราสินค้า มีการส่งเสริมการขายและรับคืนสินค้าที่ชำรุด และผลการดำเนินงานตลาดพบว่า แผ่นใยไม้อัดแข็งความหนา 3 มิลลิเมตรมีส่วนเหลื่อมการตลาดสูงสุดคือ 4,640 บาทต่อลูกบาศก์เมตร และมีค่าประสิทธิภาพการตลาดจากราคาต่ำสุดคือร้อยละ 193.06 และแผ่นใยไม้อัดความหนา 6 มิลลิเมตรมีส่วนเหลื่อมการตลาดดำสุดคือ 4,528 บาทต่อลูกบาศก์เมตร และมีค่าประสิทธิภาพการตลาดจากราคาสูงสุดคือร้อยละ 195 36 ส่วนประสิทธิภาพการตลาดทางเทคนิคพบว่าผลต่างระหว่างสัดส่วนราคาขายปลีกต่อต้นทุนการตลาดกับสัดส่วนราคาขายปลีกต่อส่วนเหลื่อมการตลาดของแผ่นใยไม้อัดแข็งมีค่าสูงมากในทุกความหนาที่ผลิตแสดงให้เห็นว่าผู้ผลิตมีโอกาสผูกขาดในการดำเนินกิจการ และกำหนดนโยบายต่างๆ ที่เกี่ยวข้องด้านการตลาด